非物质文化遗产策划案例教程

非遗项目没流量、不落地、变不了现，根源往往是一开始策划跑错了方向。

我为什么要自己写这份「小白通」教程

过去三年，我陪跑过18个非遗工坊，从贵州苗绣到云南甲马，从“门可罗雀”到单场直播销售额60万。更大的感悟：一个策划案写对前两页，后面全是复利。这份教程把我踩过的坑，整理成可复制的模板，适合零基础的乡镇干部、返乡青年、甚至刚毕业的大学生直接上手。

非遗策划到底在策划什么

很多人一上来就做PPT，结果只感动了自己。策划不是“写故事”，而是把文化资产转化为可被市场定价的体验或商品。问问自己：

1. 文化独特性：我的项目和别人不同在哪？
答案：把地域坐标+技艺核心+情感记忆，用一句话写成像“贵州黔东南·苗族锡绣·外婆嫁衣的仪式感”。

2. 体验设计：30分钟能让游客带走什么？
答案：动手30分钟完成一件掌心大小的锡绣徽章，比看三小时的博物馆更有记忆点。

3. 盈利闭环：文化溢价+体验付费+延伸商品
例子：徽章材料包39元，线 *** 验69元，升级成定制香囊199元。

新手三步写出落地策划案

之一步：拆解核心素材
把非遗项目的五个维度写成“小卡片”挂在墙上，随时增删。

• 故事：民间传说、技艺渊源、家族传承
• 符号：图案、色彩、器型、语言
• 工艺：工序节点、工具材质、可互动环节
• 场景：原生场域、可迁移场域、线上线下融合
• 价值：文化价值、情绪价值、使用价值

第二步：15字价值主张法
15个字以内，告诉游客“为啥非来不可”。例如：

“用一把苗族锡绣针，绣出外婆当年的心跳。”

第三步：一页纸商业模型
把收入来源、成本结构、关键合作画成九宫格，别超过一页A4。记住：

4个真实案例供你“二次创作”

案例1：云南大理周城甲马版画
- 把原本祭祀用的“纸马”，做成冰箱贴，背面留空白让客人写愿望。
- 亮点：把仪式感嫁接到现代生活场景，售价18元一个，单日更高销售3000枚。

案例2：湖南通道侗锦研学营
- 把三天课程拆成“认识侗锦-挑花-染色-成品走秀”四次情绪波峰。
- 亮点：结营时每位孩子穿父母亲手织的迷你侗锦马甲走秀，家长付费意愿极高，客单价1280元。

案例3：福建永定客家土楼“围炉煮茶”
- 用土楼庭院做夜场，让游客围炉听非遗传承人讲“夯土墙的秘密”。
- 亮点：抖音话题#土楼里的围炉夜话 播放1.2亿；文旅局官方号免费推送两次。

案例4：苏州缂丝“指尖千年”快闪
- 在人流最旺的商场中庭搭2×3米“缂丝机+透明工坊”，现场织微博热搜同款龙纹。
- 亮点：限时三天，仅通过小红书素人笔记带货缂丝胸针，销售额48万。

写给刚入坑的运营人：三把避坑钥匙

钥匙1：不要“宏大叙事”
新手常犯的错误是写《苗族千年史诗》《侗族文化复兴计划》这种标题，投资人、游客、短视频算法都不需要。越聚焦，越打动人。

钥匙2：别让老手艺“裸奔”
非遗本身自带高级感，但缺的是现代化“容器”。引用《考工记》的话：“天有时，地有气，材有美，工有巧。”用“容器”把这四件事装好。

钥匙3：让年轻人成为“副IP”
传承人是主角，但传播需要副IP——可以是返乡大学生、宝妈主播、甚至一只会穿侗锦马甲的柴犬。让年轻人代你说话，比你自说自话效果好百倍。

彩蛋：用“叙事曲线图”说服领导批预算

把故事拆成6个点画在坐标轴上：
起点（日常）→干扰事件（非遗濒临消失）→上升行动（返乡青年接手）→ *** （首批订单售罄）→下降（资金瓶颈）→终点（文化+商业双赢）
打印一张A3纸放领导桌上，比你口才好十倍。

数据预告：我近期正在整理《2024抖音非遗带货榜Top100》，免费更新在我的公众号“在地小报”。想要完整表格的，后台回复“非遗100”即可。